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转型中的平衡
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     当大量的80后开始怀旧和追忆青春时,白酒才开始“致青春”。白酒的年轻化是一个系统工程,远不是降低度数、换个靓丽的包装,如何让80后内心认同和实际购买才值得研究。对于白酒产品来说,在传统与创新之间寻求平衡,在吸引年轻消费者的同时,也不要丢失掉传统的消费者。


    比如可口可乐这样的饮料巨头,在它换装的背后,也小心把握着策略和分寸,它的改变主要只是在标签上增加了“昵称”,并没有改变其经典的弧形瓶形状,只在今夏的PET瓶中进行创新,并不涉及经典的易拉罐及玻璃瓶产品。这样的策略既能尝试去吸引更年轻的消费者,也不至于伤害其传统的消费者,在经典和创新中保持了平衡。

    做好一款产品,一、需要打造一个强有力的价值符号;二、为品牌寻找到一个简单直观的口号,便于传播;三、为产品价值提供证据,告诉消费者为什么这个产品值得购买;四、挖掘产品的戏剧性和知识性,以便增加产品的价值;五、通过营销策略让消费者更愿意选择这个产品;六、不断地向消费者发出购买这个产品的指令;七、做行业议题的设定者,占据主动权。


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