在白酒行业遭遇形象危机、政务消费被极大压缩、高端产品滞销严重的困境下，如何重新释放市场的活力以拉动销售、提升品牌呢？应该看到当前的市场下滑形势，绝不意味着白酒行业活力的枯竭，把市场还给市场，不再押宝政府人脉等政治资源或团购这样的组织化渠道，与消费者共舞的白酒私人化消费将成为行业发展大势所趋。国家出台的相关政策，是在推动这个行业向着成熟的方向发展，给企业一个回归市场的机会。过去我们可能经营的是政府，经营的是权利，现在要真正懂得经营市场，经营我们真正的终端——老百姓，这才是重要的。老百姓不是不需要高端产品，高端产品照样有生存的空间。只不过，国家相关政策的执行，是对行业进行一个大浪淘沙的过程，好的企业因为经营市场能发展好，一些差的企业被淘汰那是正常的，是对行业的清理，可以让市场更健康。
    禁酒令对白酒行业长远看是利大于弊，外部压力给了这个行业真正变革的动力，也使得业内竞争不充分、小散乱的局面到很大的改善。同时还可消肿，消除库存压力，使得产能过剩、价格非理性等后遗症得到缓解，摆脱行业上空的政治和舆论压力，促进行业健康发展，最终向着现代化和国际化的方向迈进。可以说，成功不是赢在起点，而是赢在转折点上。政务用酒受到了限制，但市场上还有广阔的商务用酒及中产阶层，抓住这些消费群体转变营销方式就行了。从消费的金字塔来看，公务消费处于塔尖和过度营销的位置，公务消费应该是引导力而不是驱动力，这也是中高端品牌注重发展团购客户的原因，相对于做终端市场，性价比高，这是过去的做法。但未来呢，团购空间会逐步下滑，肯定还是有一定的空间。面向政府的团购不好做，面向大型商超和餐饮机构以及大型民营企业的团购还是很有空间的。以公费支撑的高端白酒消费走下台阶，但可以想办法赢得商务消费群体。我们判断，未来的酒企将更加深入地研究个体消费者，不断强化终端服务的同时，会逐渐完善消费者的营销。社会总是向前发展的，全民奔小康不会是一句空话，一旦社会的中产阶级形成了以后，我们整个社会收入结构从金字塔型变成纺锤型，消费需求也就会放大，白酒产业就会迎来再一次的黄金期。

    特别注意的是：在白酒行业的发展过程中，防止忽视对社会主流群体的关怀，片面强调高端属性，宣扬“高贵”文化，人为造成了白酒的“权贵属性”，使得白酒文化与普通大众的情感形成对立，白酒产品逐渐远离了大众日常餐桌，白酒饮用与现代人追求休闲、个性的消费理念产生矛盾的倾向性。正是这种距离感使人们对白酒产品失去了信心，失去兴趣。若任由其蔓延，可能影响到中国白酒未来的生存与命运。传统的白酒文化与市场需求之间，特别是与年轻消费者的思想必需要紧密联系起来，我们要把酒的本质还给普通老百姓，使白酒与现代消费的理念慢慢融合到一起，让它深深植根于老百姓的生活习惯中。拉近白酒文化、白酒产品与大众日常生活间的距离，建立在私人化消费基础上的情感拥护，就将是我们这个行业打破困局首要做的。

    任何树的生命力主要取决于地表以下的根系，对于酒类企业，营销之树的根系就是消费者行为，营销行为的力度和高度，取决于这个根系的广度和深度。所谓根深叶茂讲的就是这个道理。酒类企业也唯有通过研究、分析和把握消费者行为，得到消费者广泛认同和响应，才能取得营销水平和市场规模的跨越式提升。