专业化团队运作    如今，多数白酒企业，甚至包括中小型白酒企业都已意识到团购的重要性，逐步开始组建专业化团购队伍。从社会广泛招聘有关系及资源的团购业务、业务经理及专门的团购渠道经销商。专业化团队组建，所带来意义非常明显，其不仅可以高效运转团购渠道，同时还可以积极拓展企业产品销售广度、加快产品在核心意见领袖群体中互动及提升品牌知名度及美誉度，给企业带来的附加效应往往是无法衡量的。

      注重回访服务    眼下多数酒水品牌在做团购都是借助关系实现对一些单位的进驻，因而给很多人的感觉就是在“踹酒”，企事业单位多是看在中间人的面子上才予以进酒。如今，多数白酒企业对回访这一细节都不够重视，未能意识到回访的重要性。然而，通过系统专业化的回访，不仅能够及时了解单位效益、主要领导喜好、酒品偏向，同时还能及时了解到用酒状况及核心消费者个性化需求等，这直接关系到进驻单位产品的“动销”及“二次补货”。因此，在未来，注重高效回访服务的白酒企业定会在团购运作上走得更远。

      企事业单位定制酒    随着消费的多元化发展及企事业单位消费的日益理性，企事业单位白酒消费观念也在逐渐发生转变。同时，随着白酒企业之间剧烈竞争，定制酒门槛限制也越来越低，从过去部分企业明确规定定制酒数额不低于1000箱，到如今的河北刘伶醉一箱酒也可以定制，定制酒的发展可谓突飞猛进。因此，未来团购渠道一个重要增长极将集中在定制酒方向上。

      在个性化与成本化消费驱动下，定制酒将成为一种潮流呈现在白酒企业团购营销中。企事业单位定制酒会快速兴起，包括个性化的包装定制及个性化的酒水定制。酒水企业将根据客户的特定需求为其量身定制产品，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有客户专属风格的包装及其需求的酒水，为一种“一对一”式的高品质服务。与一般酒相比，定制酒打上了客户专属的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。对企业来说，成功的玩转定制酒营销关键在于进行创新式营销，在满足客户需求的基础上，给客户带来最大化的价值。